AB3C
「選ばれる理由」を見つけるフレームワーク
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分析対象
https://www.gonweb.co.jp/
B
Benefit（お客様が求める価値）
Needs → Wants
核心：「経営者の価値観」を起点に、イノベーション（選ばれる理由の再創造）を企画から実行まで一気通貫で実現する
ニーズ（欠乏感・曖昧な欲求）
  • –📌 デジタル化・競合激化の時代に「選ばれる理由」を失い、価格競争に陥っている状態から脱却したい
  • –📌 ウェブサイトを作っても売上・問い合わせにつながらず、自社の本質的な価値が伝わっていないという漠然とした焦り
ウォンツ（具体的欲求）
  • –🎯 中小企業向けに大手コンサルより安く、かつ精度の高い戦略立案を依頼したい
  • –🎯 ウェブ戦略・DX・事業承継・EC構築を、企画から実行まで一社で完結させたい
A
Advantage（差別的優位点・好ましい違い）
競合より選ばれる理由
アドバンテージ
独自フレームワーク「AB3C分析」を核とした、経営者の価値観起点の戦略立案を、大手の1桁安い価格で提供できる日本最古参のウェブコンサルティング専業会社
なぜ好ましいのか

「集客・リニューアル」などの対症療法ではなく、ビジネスの根本から『選ばれる理由』を再構築するため、価格競争から抜け出す本質的な変革が期待できる。また戦略立案・ウェブ制作・EC・DX・事業承継を一社で完結できるため、複数社に分散依頼するコストや認識齟齬が発生しない

なぜ真似されにくいか

①AB3C分析は創業者・権成俊氏が20年以上かけて実践知から構築した登録商標フレームワークであり、一般社団法人WebCAを通じた教育体制・ファシリテーター認定制度も整備済み。②代表自身が著書・セミナー登壇を通じて業界への影響力を持つ知的資産。③量より質を維持する少人数精鋭体制が高い信頼関係を生み、単発ではなく継続関係になりやすい構造

3C
3C分析
Customer · Competitor · Company
Customer（お客様）
ターゲット
DX・競合激化・事業承継などの変革局面にある中小企業の経営者・後継者
  • –価格競争・集客施策の限界を感じており、根本的なビジネスモデルの見直しを求めている
  • –社内にウェブ・DX・戦略の専門知識を持つ人材がおらず、外部の伴走型パートナーを必要としている
  • –大手コンサルファームへの発注は予算・スピード・柔軟性の面で現実的でないと感じているが、質は妥協したくない
アプローチ段階 · 切り捨て

段階：ニーズ段階（「何かが変わらなければならない」という課題感は持つが、解決策がまだ定まっていない）

切り捨て：すでに具体的な施策（SEO、広告運用、サイトリニューアル等）が決まっており実行代行だけを求める企業、および大量案件を低コストで処理したい大企業

市場規模
市場規模
SAM（獲得可能市場）
約400億円（国内中小企業向けコンサルティング市場、CAGR約+4.4%）
SOM（実際に狙える市場）
約5〜10億円（戦略立案・ウェブ戦略特化×少人数精鋭モデルで年間対応可能な案件数から逆算した実質的な獲得可能規模）
成長率・トレンド
年率+4〜10%成長。DX需要・事業承継需要・中小企業のデジタル化加速により拡大中。国内コンサル市場全体は2023年度に2兆円超・CAGR+13%で成長しており、中小企業向けサブセクターも底堅い需要が続いている
Competitor（競合）
直接競合 / 異業種競合
  • –StockSun株式会社（業務委託型・50名のWebコンサルタントを擁する大規模体制、月額10万円〜の低価格帯も設定、戦略から実行代行まで対応。ゴンウェブと異なりSEO・広告・SNS等の施策実行に強みがあり、経営者の価値観起点の根本変革は主眼ではない）
  • –株式会社Pro-D-use・リブ・コンサルティング・山田コンサルティンググループ（現場伴走型の中小企業向け経営コンサル会社群。経営全般を扱うが、ウェブ・デジタル・デザインの三位一体の実行力とAB3Cのような独自フレームワークは持たない）
  • –↳ 中小企業診断士事務所・商工会議所（低価格・補助金連携が強みだが、ウェブ戦略の深い実行力・デジタルリテラシーは弱い）
  • –↳ 経営者向けビジネスコーチング・コミュニティ（経営者の価値観・マインドセット変革という同じニーズを満たす異業種競合。例：各種経営塾、EO/YPO等の経営者コミュニティ）
Company（自社）
強み · 構造 · パッション
  • –AB3C分析・戦略キャンバス・キーワード調査・価値サークル・一気通貫表・EC CJMなど、20年以上の実践から生まれた独自フレームワーク群（登録商標・ファシリテーター認定制度あり）
  • –2002年創業・日本のウェブコンサルタントの先駆者として業界での知名度と書籍・セミナー登壇実績多数（著書：『アマゾンにも負けない、本当に強い会社が続けていること』等）、事業再構築補助金100%採択実績

構造：経営者の価値観を起点とするトップダウン型の戦略設計（フィロソフィー→戦略→デザイン→実行）を、ビジネス・デジタル・デザインの3領域を少数精鋭チームとパートナーネットワークで一気通貫提供する構造。量より質を維持する小規模体制が、1社ごとの深い関与と厚い信頼関係の継続を可能にしている

💡 「変革に必要なのは技術や知識ではなく、経営者の魂の叫び」——集客などの対症療法ではなく、経営者の価値観を掘り下げ、自社の本質的な価値からビジネスを根本治療することへの強いこだわり

戦略メッセージ = Benefit + Advantage
価格競争に陥った中小企業の経営者へ——大手の1桁安い費用で、経営者の価値観から「選ばれる理由」を再創造する、日本唯一のAB3C戦略コンサルティング
Benefit：価格競争・集客施策の限界を超えて、自社の本質的な価値を再定義し、顧客から選ばれる根拠あるビジネスへと変革できる
Advantage：20年以上の実践知から生まれた独自フレームワーク「AB3C分析」と、ビジネス・デジタル・デザインの一気通貫体制を、大手コンサルより1桁安い価格で提供できるのはゴンウェブだけ
AB3C 5つのチェックポイント
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切り捨てができているか
「中小企業の経営者」というターゲットは示されているが、業種・フェーズ・課題の深刻度などによる明示的な絞り込みが弱い。ウェブサイト上では『ウェブ制作会社向けコンサル』も提供しており、ターゲットが分散気味。『施策実行代行のみを求める企業は切り捨てる』という意思表示をより明確にすると差別化が際立つ
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価値の本質（ニーズまで掘り下げているか）
「対症療法ではなく根本治療」「経営者の魂の叫びから出発」という表現は、単なる売上増加ではなく『変革の主体者になりたい』というより深いニーズを捉えており、ニーズ段階まで掘り下げられている。ただし顧客の情緒的ベネフィット（変革への恐れ・孤独感の解消等）の言語化はウェブ上でやや弱い
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異業種競合を考慮しているか
経営者コーチング・経営塾・商工会議所など、同じ「経営者の変革ニーズ」を満たす異業種競合が存在することを認識したうえで分析できている。ただしウェブサイト上ではこれら異業種競合との差異の説明が希薄
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アドバンテージが好ましい違いになっているか
AB3C分析という独自フレームワーク・20年の実績・大手より安い価格は客観的な優位性。しかし競合も『一気通貫』『伴走型』『中小企業特化』を訴求しており、それだけでは差別化として弱い。『経営者の価値観を起点とする』×『登録商標フレームワーク』×『著書・業界発信力』の掛け合わせが真の差別化であることを、より前面に出す必要がある
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戦略メッセージが一言で言えるか
現状のサイトの戦略メッセージは『発言せよ 行動せよ 変革せよ』という情緒的キャッチコピーであり、ベネフィット＋アドバンテージの両面を一言で伝えるには至っていない。誰に・何が得られるか・なぜここかが即座に伝わる一文への凝縮が課題